Copikad

1.     Llévelas siempre con Usted.
Antes de salir revise su lista de comprobación: Llaves, cédula, licencia, tarjetas de presentación. Inclusive si va al parque a trotar o a pasear con sus hijos puede encontrar una oportunidad de establecer nuevas relaciones y entregar una tarjeta de presentación.

2.     Muestre interés en la otra persona.
Cuando entregue una tarjeta, pídale a la persona también una tarjeta de presentación.  Cuando le entreguen una tarjeta haga que la persona se sienta importante, tómela y léala con interés sincero. Puede que Usted encuentre algo que sea un tema para iniciar una conversación.  Escriba comentarios en la tarjeta tales como el día, el lugar y puntos comunes de interés.  Estos comentarios serán útiles cuando vuelva a comunicarse con esa persona.  Esto también demuestra interés sincero en la persona.  Haga que la persona se sienta importante para que Usted sea importante para ellos.

3.     Sea generoso.
Dé tarjetas a todos, incluyendo a sus parientes y amigos.  Entregue un par de ellas a cada persona.  El propósito de las tarjetas es que más personas lo conozcan. Si su tía sólo tiene una tarjeta suya o no tiene, puede suceder algo como esto: “Oye, mi sobrino puede ayudarte con ese problema, es un experto en el tema, pero no tengo aquí su teléfono.  Llámame más tarde y te lo consigo”.  Y lo más probable es que su amigo se le olvide llamar.  Si sus parientes, sus amigos y sus mejores clientes tienen dos o más tarjetas suyas, seguro que las compartirán con otras personas.

4.     Pida que lo refieran.
Cuando entregue su tarjeta de presentación, las personas se sienten más cómodas si usted les dice “Apreciaría mucho que me refirieras, si conoces a alguien que necesite mis servicios”.  Haga que la persona se sienta bien en vez de acosada.  Esta práctica tiene mejores resultados que preguntar “¿Hay vacantes en su compañía?”  Por naturaleza, las personas disfrutan hacer favores.  Decir “podría hacerme el favor de referir mis servicios”, siempre lo coloca a Usted en una mejor posición en relación con ellos. Se sentirán mejor acerca de ayudarle. Recuerde dar dos tarjetas.

5.     Haga que tomen notas en su tarjeta.
Si alguien necesita tomar algún apunte y no tiene dónde escribir, déle su tarjeta para que escriba en el reverso.  Como contiene un dato importante para él o ella, probablemente la guardará por más tiempo.

6.     Maximice sus oportunidades de conocer personas
Nunca sabe a quién conocerá que pueda ayudar o que pueda ayudarle a Usted.  Los eventos sociales con familiares o con amigos pueden producir encuentros inesperados.  No descarte estos eventos.  Es impredecible lo que puede suceder sólo por asistir a la fiesta de cumpleaños del hijo se su amigo.  Podría conocer a alguien que será la pieza clave de un futuro negocio o alguien utilizará sus servicios por muchos años.  Todo puede ocurrir simplemente entregando su tarjeta de presentación.

7.     Colóquese en el lugar correcto a la hora correcta
Ha participado en una feria de trabajos o conferencia de negocios y ha se ha desilusionado con los resultados en relación con los contactos de negocios?  Cambie de táctica.  Considere ofrecerse de voluntario para trabajar en la feria de trabajo u otro tipo de eventos.  Esto lo coloca en una mejor posición estratégica para presentar su currículum o su tarjeta de presentación.  Los representantes de las compañías tal vez lo vean de otro modo si saben que Usted está dispuesto a recorrer esa milla extra al ayudarles y facilitarles el trabajo.  Zig Ziglar, uno de los más exitosos instructores de ventas del mundo dice: “si ayudas a suficientes personas a conseguir lo que quieren de la vida, tú obtendrás lo que tú quieres de la vida”.

8.     Dé seguimiento a las entrevistas
¿Alguna vez tuvo una entrevista de trabajo o una reunión con algún reclutador, cliente potencial o empleador y se preguntó por qué nunca lo llamaron?  “Ojos que no ven, corazón que no siente” es el refrán que hay que recordar. El clima económico de hoy dicta que puede estar compitiendo con 20, 50, 100 o más personas para la misma posición o contrato.  Llevar la cuenta de cada entrevista individual es un gran esfuerzo para las personas.  De modo que queda en sus manos darle al entrevistador una razón para llamarlo. Inmediatamente después de la entrevista envíe por correo una nota escrita a mano agradeciendo a la persona por su tiempo.  Adjunte su tarjeta de presentación.  Ahora se ha distinguido del resto. Si no recibe respuesta, inténtelo de nuevo.  La paciencia y la persistencia tienen su premio.

9.     Procúrese una propuesta de valor.
Incluya un lema que responda la pregunta ¿Por qué debo contratarlo?  o ¿Qué lo hace diferente de la competencia?  Una frase “pegajosa” o un lema asegura que las personas siempre asociarán el nombre de la compañía con sus productos o servicios.  Las personas recuerdan incluso después de terminado el comercial.  Eso se llama marca.  Las compañías pagan grandes sumas de dinero a las publicitarias para que creen esos lemas duraderos.  Considere hacer lo mismo con sus tarjetas de presentación.  Así se asegura que las personas le recuerden después de conocerle.  No sólo ponga “Juan Pérez, Contador Público Autorizado” en su tarjeta de presentación.  Agregue algo como “Servicios Financieros con Integridad”.  Un lema puede representar la diferencia entre ser contratado o no, porque las personas lo recordarán mucho después del su reunión.